Мамабама

Анжела Лебеденко, владелица компании «Я все могу!», решила начать свой бизнес, когда обнаружила, что ниша развивающих интерактивных фильмов для маленьких детей в России свободна. О том, как совмещать роли бизнес-вумен и мамы двоих детей, а также почему не сложившаяся в профессии мама не интересна своим детям, Анжела рассказала в интервью mamabama.

Вернувшись в Россию 3,5 года назад после 12 лет жизни в США, Анжела Лебеденко обнаружила, что здесь невозможно отыскать фильмы, которые на западе продаются сплошь и рядом. Речь о коротких развивающих фильмах для маленьких детей, которые основаны на игровых сюжетах, кукольных спектаклях и посвящены какой-то одной теме – животные, природа, вода, растения и т. д. Наиболее известный в нашей стране аналог – британские фильмы Baby Einstein. Но три года назад они не продавались в России – их можно было скачать только в сети.

Тогда Анжела решила заняться выпуском таких фильмов сама, тем более что у нее подрастали маленькие дети – двухлетняя Даша и годовалый Матвей. Помог муж, бизнесмен Ратмир Тимашев, который в свое время создал в Америке ИТ-компанию Aelita Software, выгодно продал ее, а затем основал в России венчурный фонд ABRT.

Так появились на свет 20-минутные развивающие фильмы «Я все могу!» для детей от 3-х, 9-ти и 18-ти месяцев. Кризис несколько смешал карты, но Анжела все-таки рассчитывает осенью начать съемки новых фильмов, причем уже для детей постарше – от 3 лет.

«У НАС ОБЩЕСТВО ЗАШОРЕНО – К ТЕБЕВИЗОРУ НЕ ПОДХОДИТЬ, КОМПЬЮТЕР НЕ ВКЛЮЧАТЬ»
Анжела, мне лично то, что ты делаешь, очень интересно. Но вот мой двухлетний сын, не скрою, был не в восторге от твоих фильмов. Точнее сказать, он их вообще не захотел смотреть – ни когда был совсем маленьким, ни сейчас. Почему так, как ты думаешь?
Действительно бывает, что ребенок не смотрит ни наши фильмы, ни фильмы Baby Einstein. Мне кажется, это просто особенности развития. Более шустрым малышам наши фильмы могут быть неинтересны.

Почему?
Потому что в «Я все могу!» кадры сменяются очень медленно, не каждый ребенок усидит на месте при этом. Особенно, если ему сначала показали мультики. В мультиках очень быстро сменяются кадры, и ребенка сначала это завораживает, потом он привыкает к частой смене, так что ему тяжело переключиться на что-то другое. То же происходит, если ребенок с раннего возраста познакомился с рекламой на ТВ – многие мамы, покупающие наши диски, говорят, что часто кормят детей под рекламу.

Наши фильмы нацелены на то, что мама или бабушка сядут и скажут – а давай вместе смотреть. Многие спрашивают, почему фильмы не озвучены. Потому что ребенок настолько мал, что пока воспринимает только голос мамы. Только мама сможет сказать тем языком и в той интонации, которые ребенку будут понятны. Допустим, они привыкли на паровоз говорить «ту-ту», и если за кадром механический голос скажет «а вот это паровозик», ребенку будет непонятно.
Насчет «нравится – не нравится» у нас есть статистика – 80% покупателей говорят, что их детям фильмы «пошли». Даже если сначала мамы говорили – ребенок не понимает, ему неинтересно, а почему я должна что-то сидеть и рассказывать. Мы обычно советуем – попробуйте еще раз, попробуйте через месяц. И обычно это работает, если человек настроен на то, чтобы заниматься с ребенком. Если же он хочет просто включить мультик и уйти заниматься своими делами, то наши фильмы не для него.

А зачем пробовать? Настолько ли значим развивающий элемент в твоих фильмах? Есть ведь расхожее мнение, что до трех лет детям показывать телевизор не нужно, а развивать можно и иными способами.

Мне близок западный подход к этой проблеме. Там родители спокойно относятся к тому, что маленькому ребенку включают телевизор, DVD, компьютер. Они не боятся этого. У нас общество в этом плане немножко зашорено – к телевизору не подходить, компьютер как можно дольше не включать. А я как раз думаю, что если подконтрольно и в маленьких дозах – это нормально. Если периодически разрешать ребенку смотреть телевизор, тогда для него он не будет запретным плодом. Но, конечно, если самому ребенку телевизор не нужен, можно развивать его по-другому. Однако в чем особенность дисков? Игрушки, даже самые хорошие, быстро надоедают. А диск можно включать по кусочкам, можно включать с начала, с конца, можно менять диски. Например, не нравится про воду, давай посмотрим про наш дом. Давай сегодня будем убираться, как делает вон та девчонка в фильме. Примерно так.

«БИЗНЕС В РОССИИ ДЕЛАЕТСЯ ТАК, КАК НИГДЕ В МИРЕ»
Ты начала этот бизнес, когда вернулась из США. Почему именно развивающие фильмы? Твои дети смотрели подобные фильмы в Америке, и здесь им этого не хватало, или же ты просто обратила внимание на свободную нишу на рынке?
Сначала я смотрела на это, как на бизнес-проект. Когда мы вернулись в Россию, я поняла, что все здесь осталось на том же уровне, как лет 10 назад. Мне было удивительно, что во всех странах мира есть развивающие фильмы, интерактивные пособия, а в России нет. Так что я подумала, почему бы не сделать в России что-то подобное Baby Einstein. Но Baby Einstein очень американский. Некоторые мамы на фокус-группах, которые проводило для нас агентство Magram, говорили о таких вещах, на которые я лично не обращала внимания. Вот, например, в фильме у лягушки голова есть, а туловища нет — это как-то неправильно, некрасиво. Или фон черный — это тоже плохо. Так что моя задача была – сделать фильмы, которые бы понравились именно русским мамам.

Тогда на рынке ничего подобного не было, даже Baby Einstein не продавался, его скачивали в сети. Сейчас, конечно, все по-другому, Baby Einstein можно купить, вышел австралийский издатель с фильмами Baby 2, правда, у них всего два диска. Но среди российских производителей конкурентов у нас по-прежнему нет.

Кто придумывает идеи для фильмов?
Изначально я придумывала, исходя из того, что интересно ребенку в определенном возрасте. Понятно, что есть очевидные вещи – животные, природа. Плюс я пыталась своими фильмами привить какие-то полезные навыки – например, что нужно убирать за собой, чистить зубы. Впоследствии над темами уже работала команда, далее сценарий писал сценарист, а проверял этот текст психолог.

Как нашла съемочную группу, актеров?
Спрашивала по друзьям, в интернете искала. Выбирала в итоге из пяти групп. Актеров уже подбирала съемочная группа. С актерами, кстати, было очень сложно, потому что это маленькие дети. Ты просишь их сделать одно, а они не готовы, они закрыты.

А с финансовой точки зрения это успешный проект?
Пока я, конечно, не достигла тех показателей, которых хотела. Начнем с того, что бизнес в России делается так, как нигде в мире. К примеру, в Америке, если ты начинаешь свой бизнес, ты на год-два освобожден от налогов. А здесь наоборот – огроменные налоги, какие-то откаты постоянные, плата за вход в розничные точки и т. д. В общем, нечестно это все.

Я вложила только в разработку и съемки фильмов $100 тыс. собственных средств. Потом были какие-то переделки, потребовавшие дополнительных денег. Все это – опять же из своего кармана. Так было почти год, пока не пошли первые продажи по интернету. Сейчас уже, хоть компания и существует всего два года, я не вкладываю ничего. Но и, если честно, ничего пока не получаю. Выручки хватает на работу и развитие предприятие, но прибыли пока нет. Виноват кризис. Просто раньше всегда хорошо покупали наши диски в регионах, а сейчас вообще ничего не берут. Предприятия закрывают, родителей сокращают, денег нет. Но в Москве продажи по-прежнему идут хорошо.

Через интернет много продаешь?
Больше продаж дают магазины. Мы работаем с дистрибутором «Новый диск», который контролирует 90% рынка DVD в России, он продает наши диски по всей стране. Плюс мы сами напрямую работаем с 70 магазинами, и там жестко контролируем, как стоят диски, где они выложены, могут ли продавцы ответить на вопросы покупателей и т. д. Дистрибутор этого, к сожалению, не делает, по крайней мере, для таких небольших компаний, как наша.

Вообще надо расширять ассортимент. Сейчас у нас 13 дисков, и многие сети не хотят их брать, потому что, по их мнению, этого мало. Нужно иметь 100 дисков, вот это хорошо.
Но сейчас сложно делать что-то новое, потому что кризис, и из-за курсовых колебаний наша прибыль просто съелась.

И как будешь поступать?
Я сейчас сделала интернет-магазин, где продаются развивающие игрушки, книжки, аппликации и т. д. Магазин приносит неплохой доход, так что, я думаю, в сентябре мы уже сможем начать снимать новый фильм. Мне хочется, чтобы это был фильм для детей в возрасте от трех лет, несмотря на то, что в этом сегменте очень жесткая конкуренция. Есть такой западный фильм Dora Explorer, я хочу сделать нечто подобное, но опять же с русским уклоном.

«ЗНАКОМЫЕ ГОВОРИЛИ – ЗАЧЕМ ТЕБЕ ЭТО НАДО, ТЫ ЧТО, С УМА СОШЛА?»
Твои дети смотрят «Я все могу!»?
Они уже большие для этого – Даше 5,5 лет, Матвею 4,5 года. И они сейчас не смотрят ничего, потому что ходят в британский сад, English Nursery School, где все преподаватели англичане или канадцы, и где очень насыщенная программа. Домой они приходят в полшестого вечера, а в полдевятого уже спят. На выходных, конечно, что-то смотрят – в основном, русские или диснеевские мультики. Одно время смотрели «Смешариков», но потом как-то отошли от этого. Возможно, они еще маленькие, не знаю.

Кстати, дети снимались в моих фильмах. И все товары, которые я продаю в интернет-магазине, я сначала тестирую на своих детях или детях знакомых. Плюс к тому, я никогда не куплю в свой магазин товар, который мне самой не нравится по качеству.

А с кем дети находятся, пока ты на работе?
Здесь с няней. В Америке няни не приняты, у них там детские сады с 2-3 месяцев, мамы выходят в этом возрасте детей на работу, а те, которые могут не работать, сидят дома. Но у них вообще настолько устроен быт, все вокруг «чайлд-фрэндли». Совершенно спокойно мама может посадить на заднее сиденье двух детей и поехать в какой-то парк, развлекалки, ресторан. Приезжаешь – все тебе рады, в ресторанах обязательно есть детское питание, стульчики. Я, например, когда Даше был год, а Матвею месяц, взяла их и полетела сама в Майами, отдохнула. А у нас ведь немного где можно элементарно найти в ресторане детское меню. В России я бы сама не справилась, пришлось нанять няню. Искала по знакомым, потому что те, кого присылали через агентства, мне не понравились. Няня до сих пор с нами, я ею очень довольна. Она учительница начальных классов, поэтому с детьми занимается русским языком. Это важно, поскольку в саду они говорят только на английском. То есть дети у меня уже, что называется, билингвы.

Не переживаешь, что ты целый день на работе, а дети с няней?
Ты про чувство вины? Есть такое, и мне кажется, от этого чувства никогда не избавиться. Но мне нравится в этом плане американский подход. Они считают – разве ты можешь быть хорошей мамой, чему-то научить детей, если ты сама неудовлетворенный человек по жизни в плане профессионализма? Я думаю, что мама, которая сидит дома, не очень интересна своим детям.
Вот смотри – ты закончил школу, потом институт, много трудился, чтобы свои амбиции как-то воплотить. А потом раз – садишься дома и потихоньку скатываешься. Сначала читаешь книжки, сидишь в интернете, а потом тебе уже и это неинтересно. Я сидела дома и знаю, что это такое. Начинаешь покрываться зеленью, мхом, плесенью, чем угодно.

К сожалению у нас общество так устроено, что мама не может выйти на работу, если не найдет няню. В детские сады совсем маленьких не берут, плюс там очереди. Мама не может уйти с работы пораньше, не может взять что-то домой поработать. То есть условий не создано никаких для того, чтобы мама была с малышом, но еще и работала. К тому же есть еще общественное мнение, что раз мама вышла на работу, значит она никудышняя мать. Я когда занялась своим бизнесом, многие знакомые говорили – зачем тебе это надо, ты что с ума сошла? У тебя двое маленьких детей, ты что, хочешь, чтобы чужая тетка их воспитывала? Ты что, родила их для чужой тетки? Конечно, у меня закрадывались определенные сомнения, но сейчас я думаю – дети привыкли, что мама и папа на работе. Я объясняю им, что такое работа, что нужно трудиться, состояться профессионально.
Матвей – мальчик, понятно, что он будет работать. Но и Даша, когда вырастет, не думаю, что захочет сидеть дома. Потому что у нее не было такого примера, а мой пример, я думаю, правильный. В конце концов, родить ребенка – это одно. А в дальнейшем направить его – это уже сложнее.

Конечно, есть, к примеру, выходные, когда я полностью нахожусь с детьми. Насчет домашнего хозяйства, покупок абсолютно не переживаю – что не успела, то не успела, что не сделала, то не сделала. Еще важно, что я сама себе хозяйка. Я ведь занимаюсь своим бизнесом, и он уже не в зачаточном состоянии, так что тотального контроля с моей стороны больше не требуется. Я могу себе сказать – сегодня я не пойду на работу, так как у меня есть более важная задача, например, выбор школы для Даши. Я не думаю, что у многих женщин есть такой luxury – возможность работать в комфортном режиме. Но у меня есть, я трудилась, чтоб создать его себе.

mamabama.ru

mamabama – еще об интересных бизнес-вумен, которые мамы