Вернувшись в Россию 3,5 года назад после 12 лет жизни в США, Анжела Лебеденко обнаружила, что здесь невозможно отыскать фильмы, которые на западе продаются сплошь и рядом. Речь о коротких развивающих фильмах для маленьких детей, которые основаны на игровых сюжетах, кукольных спектаклях и посвящены какой-то одной теме – животные, природа, вода, растения и т. д. Наиболее известный в нашей стране аналог – британские фильмы Baby Einstein. Но три года назад они не продавались в России – их можно было скачать только в сети.

Тогда Анжела решила заняться выпуском таких фильмов сама, тем более что у нее подрастали маленькие дети – двухлетняя Даша и годовалый Матвей. Помог муж, бизнесмен Ратмир Тимашев, который в свое время создал в Америке ИТ-компанию Aelita Software, выгодно продал ее, а затем основал в России венчурный фонд ABRT.

Так появились на свет 20-минутные развивающие фильмы «Я все могу!» для детей от 3-х, 9-ти и 18-ти месяцев. Кризис несколько смешал карты, но Анжела все-таки рассчитывает осенью начать съемки новых фильмов, причем уже для детей постарше – от 3 лет.

«У НАС ОБЩЕСТВО ЗАШОРЕНО – К ТЕБЕВИЗОРУ НЕ ПОДХОДИТЬ, КОМПЬЮТЕР НЕ ВКЛЮЧАТЬ»
Анжела, мне лично то, что ты делаешь, очень интересно. Но вот мой двухлетний сын, не скрою, был не в восторге от твоих фильмов. Точнее сказать, он их вообще не захотел смотреть – ни когда был совсем маленьким, ни сейчас. Почему так, как ты думаешь?
Действительно бывает, что ребенок не смотрит ни наши фильмы, ни фильмы Baby Einstein. Мне кажется, это просто особенности развития. Более шустрым малышам наши фильмы могут быть неинтересны.

Почему?
Потому что в «Я все могу!» кадры сменяются очень медленно, не каждый ребенок усидит на месте при этом. Особенно, если ему сначала показали мультики. В мультиках очень быстро сменяются кадры, и ребенка сначала это завораживает, потом он привыкает к частой смене, так что ему тяжело переключиться на что-то другое. То же происходит, если ребенок с раннего возраста познакомился с рекламой на ТВ – многие мамы, покупающие наши диски, говорят, что часто кормят детей под рекламу.

Наши фильмы нацелены на то, что мама или бабушка сядут и скажут – а давай вместе смотреть. Многие спрашивают, почему фильмы не озвучены. Потому что ребенок настолько мал, что пока воспринимает только голос мамы. Только мама сможет сказать тем языком и в той интонации, которые ребенку будут понятны. Допустим, они привыкли на паровоз говорить «ту-ту», и если за кадром механический голос скажет «а вот это паровозик», ребенку будет непонятно.
Насчет «нравится – не нравится» у нас есть статистика – 80% покупателей говорят, что их детям фильмы «пошли». Даже если сначала мамы говорили – ребенок не понимает, ему неинтересно, а почему я должна что-то сидеть и рассказывать. Мы обычно советуем – попробуйте еще раз, попробуйте через месяц. И обычно это работает, если человек настроен на то, чтобы заниматься с ребенком. Если же он хочет просто включить мультик и уйти заниматься своими делами, то наши фильмы не для него.

А зачем пробовать? Настолько ли значим развивающий элемент в твоих фильмах? Есть ведь расхожее мнение, что до трех лет детям показывать телевизор не нужно, а развивать можно и иными способами.

Мне близок западный подход к этой проблеме. Там родители спокойно относятся к тому, что маленькому ребенку включают телевизор, DVD, компьютер. Они не боятся этого. У нас общество в этом плане немножко зашорено – к телевизору не подходить, компьютер как можно дольше не включать. А я как раз думаю, что если подконтрольно и в маленьких дозах – это нормально. Если периодически разрешать ребенку смотреть телевизор, тогда для него он не будет запретным плодом. Но, конечно, если самому ребенку телевизор не нужен, можно развивать его по-другому. Однако в чем особенность дисков? Игрушки, даже самые хорошие, быстро надоедают. А диск можно включать по кусочкам, можно включать с начала, с конца, можно менять диски. Например, не нравится про воду, давай посмотрим про наш дом. Давай сегодня будем убираться, как делает вон та девчонка в фильме. Примерно так.

«БИЗНЕС В РОССИИ ДЕЛАЕТСЯ ТАК, КАК НИГДЕ В МИРЕ»
Ты начала этот бизнес, когда вернулась из США. Почему именно развивающие фильмы? Твои дети смотрели подобные фильмы в Америке, и здесь им этого не хватало, или же ты просто обратила внимание на свободную нишу на рынке?
Сначала я смотрела на это, как на бизнес-проект. Когда мы вернулись в Россию, я поняла, что все здесь осталось на том же уровне, как лет 10 назад. Мне было удивительно, что во всех странах мира есть развивающие фильмы, интерактивные пособия, а в России нет. Так что я подумала, почему бы не сделать в России что-то подобное Baby Einstein. Но Baby Einstein очень американский. Некоторые мамы на фокус-группах, которые проводило для нас агентство Magram, говорили о таких вещах, на которые я лично не обращала внимания. Вот, например, в фильме у лягушки голова есть, а туловища нет — это как-то неправильно, некрасиво. Или фон черный — это тоже плохо. Так что моя задача была – сделать фильмы, которые бы понравились именно русским мамам.

Тогда на рынке ничего подобного не было, даже Baby Einstein не продавался, его скачивали в сети. Сейчас, конечно, все по-другому, Baby Einstein можно купить, вышел австралийский издатель с фильмами Baby 2, правда, у них всего два диска. Но среди российских производителей конкурентов у нас по-прежнему нет.

Кто придумывает идеи для фильмов?
Изначально я придумывала, исходя из того, что интересно ребенку в определенном возрасте. Понятно, что есть очевидные вещи – животные, природа. Плюс я пыталась своими фильмами привить какие-то полезные навыки – например, что нужно убирать за собой, чистить зубы. Впоследствии над темами уже работала команда, далее сценарий писал сценарист, а проверял этот текст психолог.

Как нашла съемочную группу, актеров?
Спрашивала по друзьям, в интернете искала. Выбирала в итоге из пяти групп. Актеров уже подбирала съемочная группа. С актерами, кстати, было очень сложно, потому что это маленькие дети. Ты просишь их сделать одно, а они не готовы, они закрыты.

А с финансовой точки зрения это успешный проект?
Пока я, конечно, не достигла тех показателей, которых хотела. Начнем с того, что бизнес в России делается так, как нигде в мире. К примеру, в Америке, если ты начинаешь свой бизнес, ты на год-два освобожден от налогов. А здесь наоборот – огроменные налоги, какие-то откаты постоянные, плата за вход в розничные точки и т. д. В общем, нечестно это все.

Я вложила только в разработку и съемки фильмов $100 тыс. собственных средств. Потом были какие-то переделки, потребовавшие дополнительных денег. Все это – опять же из своего кармана. Так было почти год, пока не пошли первые продажи по интернету. Сейчас уже, хоть компания и существует всего два года, я не вкладываю ничего. Но и, если честно, ничего пока не получаю. Выручки хватает на работу и развитие предприятие, но прибыли пока нет. Виноват кризис. Просто раньше всегда хорошо покупали наши диски в регионах, а сейчас вообще ничего не берут. Предприятия закрывают, родителей сокращают, денег нет. Но в Москве продажи по-прежнему идут хорошо.

Через интернет много продаешь?
Больше продаж дают магазины. Мы работаем с дистрибутором «Новый диск», который контролирует 90% рынка DVD в России, он продает наши диски по всей стране. Плюс мы сами напрямую работаем с 70 магазинами, и там жестко контролируем, как стоят диски, где они выложены, могут ли продавцы ответить на вопросы покупателей и т. д. Дистрибутор этого, к сожалению, не делает, по крайней мере, для таких небольших компаний, как наша.

Вообще надо расширять ассортимент. Сейчас у нас 13 дисков, и многие сети не хотят их брать, потому что, по их мнению, этого мало. Нужно иметь 100 дисков, вот это хорошо.
Но сейчас сложно делать что-то новое, потому что кризис, и из-за курсовых колебаний наша прибыль просто съелась.

И как будешь поступать?
Я сейчас сделала интернет-магазин, где продаются развивающие игрушки, книжки, аппликации и т. д. Магазин приносит неплохой доход, так что, я думаю, в сентябре мы уже сможем начать снимать новый фильм. Мне хочется, чтобы это был фильм для детей в возрасте от трех лет, несмотря на то, что в этом сегменте очень жесткая конкуренция. Есть такой западный фильм Dora Explorer, я хочу сделать нечто подобное, но опять же с русским уклоном.

«ЗНАКОМЫЕ ГОВОРИЛИ – ЗАЧЕМ ТЕБЕ ЭТО НАДО, ТЫ ЧТО, С УМА СОШЛА?»
Твои дети смотрят «Я все могу!»?
Они уже большие для этого – Даше 5,5 лет, Матвею 4,5 года. И они сейчас не смотрят ничего, потому что ходят в британский сад, English Nursery School, где все преподаватели англичане или канадцы, и где очень насыщенная программа. Домой они приходят в полшестого вечера, а в полдевятого уже спят. На выходных, конечно, что-то смотрят – в основном, русские или диснеевские мультики. Одно время смотрели «Смешариков», но потом как-то отошли от этого. Возможно, они еще маленькие, не знаю.

Кстати, дети снимались в моих фильмах. И все товары, которые я продаю в интернет-магазине, я сначала тестирую на своих детях или детях знакомых. Плюс к тому, я никогда не куплю в свой магазин товар, который мне самой не нравится по качеству.

А с кем дети находятся, пока ты на работе?
Здесь с няней. В Америке няни не приняты, у них там детские сады с 2-3 месяцев, мамы выходят в этом возрасте детей на работу, а те, которые могут не работать, сидят дома. Но у них вообще настолько устроен быт, все вокруг «чайлд-фрэндли». Совершенно спокойно мама может посадить на заднее сиденье двух детей и поехать в какой-то парк, развлекалки, ресторан. Приезжаешь – все тебе рады, в ресторанах обязательно есть детское питание, стульчики. Я, например, когда Даше был год, а Матвею месяц, взяла их и полетела сама в Майами, отдохнула. А у нас ведь немного где можно элементарно найти в ресторане детское меню. В России я бы сама не справилась, пришлось нанять няню. Искала по знакомым, потому что те, кого присылали через агентства, мне не понравились. Няня до сих пор с нами, я ею очень довольна. Она учительница начальных классов, поэтому с детьми занимается русским языком. Это важно, поскольку в саду они говорят только на английском. То есть дети у меня уже, что называется, билингвы.

Не переживаешь, что ты целый день на работе, а дети с няней?
Ты про чувство вины? Есть такое, и мне кажется, от этого чувства никогда не избавиться. Но мне нравится в этом плане американский подход. Они считают – разве ты можешь быть хорошей мамой, чему-то научить детей, если ты сама неудовлетворенный человек по жизни в плане профессионализма? Я думаю, что мама, которая сидит дома, не очень интересна своим детям.
Вот смотри – ты закончил школу, потом институт, много трудился, чтобы свои амбиции как-то воплотить. А потом раз – садишься дома и потихоньку скатываешься. Сначала читаешь книжки, сидишь в интернете, а потом тебе уже и это неинтересно. Я сидела дома и знаю, что это такое. Начинаешь покрываться зеленью, мхом, плесенью, чем угодно.

К сожалению у нас общество так устроено, что мама не может выйти на работу, если не найдет няню. В детские сады совсем маленьких не берут, плюс там очереди. Мама не может уйти с работы пораньше, не может взять что-то домой поработать. То есть условий не создано никаких для того, чтобы мама была с малышом, но еще и работала. К тому же есть еще общественное мнение, что раз мама вышла на работу, значит она никудышняя мать. Я когда занялась своим бизнесом, многие знакомые говорили – зачем тебе это надо, ты что с ума сошла? У тебя двое маленьких детей, ты что, хочешь, чтобы чужая тетка их воспитывала? Ты что, родила их для чужой тетки? Конечно, у меня закрадывались определенные сомнения, но сейчас я думаю – дети привыкли, что мама и папа на работе. Я объясняю им, что такое работа, что нужно трудиться, состояться профессионально.
Матвей – мальчик, понятно, что он будет работать. Но и Даша, когда вырастет, не думаю, что захочет сидеть дома. Потому что у нее не было такого примера, а мой пример, я думаю, правильный. В конце концов, родить ребенка – это одно. А в дальнейшем направить его – это уже сложнее.

Конечно, есть, к примеру, выходные, когда я полностью нахожусь с детьми. Насчет домашнего хозяйства, покупок абсолютно не переживаю – что не успела, то не успела, что не сделала, то не сделала. Еще важно, что я сама себе хозяйка. Я ведь занимаюсь своим бизнесом, и он уже не в зачаточном состоянии, так что тотального контроля с моей стороны больше не требуется. Я могу себе сказать – сегодня я не пойду на работу, так как у меня есть более важная задача, например, выбор школы для Даши. Я не думаю, что у многих женщин есть такой luxury – возможность работать в комфортном режиме. Но у меня есть, я трудилась, чтоб создать его себе.

mamabama.ru

mamabama – еще об интересных бизнес-вумен, которые мамы

Твое самое большое достижение в профессии?
Самое большое достижение, что я стала критически смотреть на то, что делаю, что стала неким еретиком и полностью согласилась с Мольером, что «медицина — одно из величайших заблуждений человечества».

Твое самое большое достижение в жизни?
Моя доченька. Самая большая моя радость в жизни.

Каковы твои планы на будущее?
Выучить-таки английский, попутешествовать, родить сыночка и еще одну дочку.

Самая заветная мечта?
Нет такой. Есть огромное желание, чтобы всегда рождались новые цели и были силы их исполнить.

Какими бы ты хотела видеть своих детей?
Счастливыми!!! Просто счастливыми, все остальное не важно.

Есть что-то, что ты делаешь только для себя?
Озадачена…. Люблю жизнь!!! Это только для себя.

Сколько часов ночью ты спишь?
6-8, иначе день безнадежно испорчен.

Что ты сегодня ела на завтрак?
Как и всегда, пара бутербродов, глазированный сырок и горячий чай с бергамотом.

Как ты отдыхаешь вечером?
Отдыхаю, работая…. Отдыхаю, проводя время с дочерью, отдыхаю с бокалом вина или пива, отдыхаю в горячей ванной с книжкой…по-разному отдыхаю.

Как ты отдыхаешь в уик-энд?
В теплый сезон на даче – простор, шашлыки, теплая компания. А в холод – бррррр, не люблю холод, тоже дача иногда, но чаще кафе-рестораны-кино-театры-музеи-гости и т. д. и т.п., на что хватит сил и фантазии.

Какую книгу ты сейчас читаешь?
Только закончила вторую часть от Юлии Гиппенрейтер – «Продолжаем общаться с ребенком. Так?». Начинаю Роберта С. Мендельсона «Исповедь еретика от медицины».

mamabama.ru

Почему ты решила начать свой бизнес?
Поняла, что не могу бросить интернет-проект www.seryogina.ru, начатый в отпуске по уходу за ребенком и не могу заниматься нелюбимым делом по своей профессии. И когда появился круг общения, состоящий из предпринимателей, сложно оставаться наемным сотрудником. Круг общения – это «Московский Клуб Предпринимателей”.

Что было самым сложным?
Осознать, что придется действовать и брать ответственность на себя, без партнеров. Ну, и делегировать, доверять людям работу, которую лучше всего можешь сделать ты сам.

Сколько понадобилось денег и как удалось их найти?
Денег понадобилось немного, начинали с малых оборотов. На кондитерский цех (печенье, кексы из муки грубого помола, без сахара, с орехами и фруктами), открытие которого планируем, займем у друзей.

Кто твои партнеры?
Я сама. Плюс люди, к мнению которых я прислушиваюсь: муж и члены МКП. Но последнее слово за мной.

Твое самое большое достижение в профессии?
Магистерская диссертация, которая актуальна до сих пор, восемь лет спустя. Поступало даже предложение написать книгу на ее основе.

Твое самое большое достижение в жизни?
Оно еще впереди.

Каковы твои планы на будущее?
Открыть кондитерский цех по производству полезных сладостей. Родить второго ребенка. Планы на год и более публикую в жж-блоге, регулярно пересматриваю и обновляю.

Самая заветная мечта?
Открыть сеть кафе натурального питания.

Какими бы ты хотела видеть своих детей?
Осознанными, интересующимися, активными и добрыми.

Есть что-то, что ты делаешь только для себя?
Сама продумываю свой гардероб: от закупки итальянских дизайнерских тканей до создания фасона, сама уже не шью – отдаю на аутсорсинг.

Сколько часов ночью ты спишь?
В среднем 7-8 часов.

Что ты сегодня ела на завтрак?
Грушу и финики.

Как ты отдыхаешь вечером?
Читаю сыну книжку, публикую рецепт в ежедневную рассылку «Меню здоровых и успешных».

Как ты отдыхаешь в уик-энд?
Хороший фильм, прогулка с семьей в парке, уделяю внимание своему дому.
А если честно, то сейчас больше работаю, чем отдыхаю, мысли, идеи постоянно приходят. А могу это делать потому, что занимаюсь любимым делом.

Какую книгу ты сейчас читаешь?
Рик Баррера «Превосходя ожидания: бизнес на грани возможного»

mamabama.ru

Статус: соучредитель, генеральный директор
Семейное положение: замужем
Дети: сыновья 1,5 года, 3,5 года
Где ты живешь: Санкт-Петербург
Идея твоего бизнеса, выраженная в трех словах: простой мобильный интернет

Почему ты решила начать свой бизнес?
В студенческие годы с будущим мужем мы стали заниматься разработкой сайтов. В какой-то момент очередной клиент посоветовал нам организовать свою фирму. Но после окончания вуза мы сначала с мужем проработали по полгода наемными служащими в крупных компаниях, а потом решили, что да, открываем свой бизнес, становимся независимыми и богатыми – такое вот романтическое представление было.

Что было самым сложным?
Самым сложным оказалось перейти от заработков на аутсорсинге, то есть от создания и поддержки сайтов, к работе над собственными стартапами. Это был очень тяжелый переход.

Сколько понадобилось денег и как удалось их найти?
Деньги заработали аутсорсингом, разработкой сайтов на заказ. А вот инвесторов никак не удавалось найти, и, как сейчас понимаем, это и к лучшему. Сейчас наш проект «программа для мобильных телефонов Wapalta – сеть в кармане» вышел на самоокупаемость, и многое стало гораздо проще.

Кто твои партнеры?
Муж мой главный партнер, он исполнительный директор, главный разработчик.

Твое самое большое достижение в профессии?
Я была очень счастлива и горда, когда в феврале по результатам конкурсного отбора мы стали резидентами бизнес-инкубатора «Ингрия.2. В науке основным достижением является разрешение проблемы «Корнель-Мольер»: определение автора комедий в стихах, приписываемых Мольеру, с использованием методов теории распознавания образов.

Твое самое большое достижение в жизни?
Число всех моих достижений на один прожитый год жизни – вот чем я горжусь.

Каковы твои планы на будущее?
Сейчас начинаю готовить бизнес-план, франчайзинговое предложение с помощью консультантов бизнес-инкубатора для поиска партнеров и инвесторов в наш проект. Кроме того, работаю над монографией по теме диссертации (в соавторстве с другими специалистами в области атрибуции).

Самая заветная мечта?
Купить остров поближе к экватору.

Какими бы ты хотела видеть своих детей?
Успешными. И самое главное, чтобы они сами считали себя успешными людьми.

Есть что-то, что ты делаешь только для себя?
Вяжу детишкам кофточки. Вроде это детишкам, но без этих кофточек они точно бы обошлись, это я делаю для своего удовольствия и успокоения, пока рассказываю «Дюймовочку» в десятый раз.

Сколько часов ночью ты спишь?
Не меньше 7, иначе день коту под хвост.

Что ты сегодня ела на завтрак?
Кофе, стаканчик йогурта и бутерброд с сыром, стандартно.

Как ты отдыхаешь вечером?
Ранний вечер – с детьми. Потом, пока муж купает малышей, или после их укладывания, я могу посмотреть с чашкой чая какой-нибудь сериал, например «Рим».

Как ты отдыхаешь в уик-энд?
У нас что уик-энд, что будний день, все равно стараемся много работать, развитие собственных проектов требует очень много времени. В выходные бабушки, дедушки берут малышей, гуляют с ними. А иногда мы устраиваем большие вечеринки или ходим в гости.

Какую книгу ты сейчас читаешь?
«Двое» Натальи Толстой и Татьяны Толстой

mamabama.ru

Сколько было твоей дочери, когда ты вернулась на работу?
Шесть месяцев. Но я вышла сначала на полдня, а по полной начала работать после года. Кто-то решает, что вот, посвящу ребенку всю жизнь и больше на работу ходить не буду. Я не тот человек. Слишком важна самореализация. И не только в плоскости воспитания детей.

Ты уже получаешь возможность самореализовываться в «Эксмо». Зачем понадобилось создавать детский клуб?
Подобные мне мамы, которых теперь много, я имею в виду работающих и занятых, все в той или иной степени мучаются вопросом — что же собственно я делаю для своего ребенка. Кроме того, что зарабатываю деньги, чтобы у него все было. Понятно ведь, что ребенок еще долго этого не поймет и вряд ли когда-нибудь серьезно оценит. Сошлось много факторов. Моя сестра этой темой занимается – она профессиональный педагог. Плюс мой отец был не занят – ему 70 лет, но он все еще социально активен и очень жалко, когда он просто сидит перед телевизором целыми днями. Понятно, что он много мог бы еще дать людям. А тут еще оказалось, что Софию повести некуда. У нас в районе есть клуб, мы туда сходили пару раз, после чего я сказала, что больше никогда в жизни ребенка туда не поведу.

Что не понравилось?
Ну, такая банальная потоковая бизнес-модель. Ребенок там ничему не учится, к нему отношение как на любой игровой площадке без какой-то попытки понять в нем личность, помочь этой личности развиться. То есть люди не ставили перед собой суперзадач, когда все это организовывали. Совершенно банальный сбор денег. В обычный сад я ее отдавать тоже не хочу, потому что примерно представляю, что это такое. Так что я поняла – вести ребенка абсолютно некуда и надо с этим что-то делать.

Что было самым сложным?
Найти на все время. До сих пор, хотя сейчас уже меньше, я психую, что меня разрывает на части. Это мое детище, но достаточно внимания я ему уделить не могу, в то же время я не очень довольна и жизнью на своей работе, потому что не полностью отдаюсь ей. Семье времени тоже хотелось бы уделять на порядок больше. Так что меня разрывает на три части. Поэтому самое тяжелое – найти баланс, если можно его так назвать. Потому что баланс – это гармония, но ее нет, и не знаю, можно ли найти.

Cколько времени удается уделять семье, в частности, ребенку?
Обычно в будние дни с 9 до 12 вечера, что бы я ни делала, я делаю это с Соней. Хозяйством в это время не занимаюсь вообще. В выходные посложнее, потому что накапливается куча проблем, надо убрать, сходить в магазин, наконец, иметь совесть и приготовить что-нибудь. Так что получается примерно 50 на 50 – полдня с ребенком, полдня на хозяйстве.

«БОЛЬШЕ 5 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ – ВКЛЮЧАЕТСЯ ЖАБА»
Какова была сумма вложений?
Открыть хороший центр – достаточно дорого. Диапазон – от 1 до 2 млн руб. первоначальных инвестиций, которые пошли на аренду, ремонт, покупку оборудования и т. д.

А где оборудование закупали?
В России его производят в двух местах – в Питере по немецкой лицензии и на Урале. Мы заказывали в Питере, частично везли из Германии.
С точки зрения соотношения инвестиций и дохода, который я сейчас получаю – это несопоставимо. То есть бизнесом это станет, возможно, через пару лет. Сейчас вот клуб стал более-менее выходить на покрытие своих издержек. Но мы же открылись в сентябре, сразу попав в кризис. И, конечно, если бы заранее знать про то, какая будет финансовая ситуация на рынке, я бы ничего не затевала. Потому что приходится инвестировать в проект из личных доходов. А сейчас было бы спокойнее, если бы можно было эти доходы просто откладывать на черный день. Но дело сделано. Теперь приходится пересматривать бизнес-план. Я рассчитывала, что уже на второй год мы выйдем на самоокупаемость, но теперь приходится говорить о более длительных сроках – 2-3 года, не меньше. Плюс пытаться как-то оптимизировать расходы. Вот, например, за аренду я плачу 150 тыс. руб. в месяц, и сейчас веду активную переписку с владельцами помещения, чтобы мне снизили плату. Надеюсь, снизят. Большая статья расходов – зарплаты педагогам. Хорошие педагоги стоят дорого. Плюс административные расходы, ЖКХ и еще многое другое.

Были ли сложности с получением лицензий?
Нет. Поскольку мы не образовательное учреждение, лицензий и сертификатов нам не потребовалось. Это центр проведения досуга. Мы не претендуем на то, что детей чему-то учим. На самом деле это был один из основных пунктов, с которым точно не хотелось связываться. Пойти и получить лицензию в нашем государстве – дело крайне непростое, поэтому очень хотелось опустить эту тему. Не дай Бог, сейчас придет какая-то тетя из отдела образования муниципалитета и будет мне рассказывать, что я должна или не должна делать.

Как ты находишь клиентов?
Всей семьей расклеиваем листовки по району, раздаем их на детской ярмарке «Персей», да даже просто идем гулять в парк с дочкой и раздаем листовки другим мамам. Даже наша няня, например, по району объявления расклеивает. В общей сложности, наверное, тысяч пять листовок распространили. Бывает, что вручаешь человеку листовку, а он говорит – знаю, знаю, вы уже в четвертый раз мне ее даете. Хорошо, приду, посмотрю, что там у вас.

Насколько я знаю, «Семейкин» – не дешевый клуб.
Стоимость занятий у нас 400 руб. за 40 минут. Стоимость мини-сада, который есть у нас в клубе – 18 тыс. в месяц. Да, у нас не самые низкие расценки, но я и не ставила целью сделать дешевый клуб. Для меня самой цена в вопросах воспитания и развития моего ребенка вообще вопрос не существующий, в разумных пределах, конечно. Качественные услуги дешевыми не бывают.

Какой средний ARPU, выражаясь языком сотовых операторов?
Я поняла, что в среднем большинство людей готовы тратить на развивающие занятия для ребенка от 2,5 до 5 тыс. руб. в месяц. Больше – уже «включается жаба». Причем, речь идет и о людях, живущих в элитном доме, где мы находимся. У нас нет культуры воспитания ребенка и культуры инвестиций в его развитие. Потратить несколько тысяч на игрушку – запросто, а такую же сумму в месяц отдать на образование – жалко. Почему так? Что за менталитет такой?

И скольким родителям оказалось не жалко несколько тысяч в месяц на образование ребенка?
Сейчас постоянно в клуб ходят 50-60 детей, из них 15 человек – это костяк, который посещает мини-сад (он работает с 10 до 14 часов). Но вообще, конечно, этого мало. Клуб рассчитан на то, что одновременно в нем могут заниматься 30 детей (у нас три комнаты, каждая может принять по 10 детей). Иногда так и происходит. Но задача ведь в том, чтобы так было всегда, каждый день и каждый час. А тут еще лето грядет, когда все вывозят детей на дачу, уезжают в отпуска. Пока не знаю, что мы будем с этим делать. Будем придумывать какие-то специальные программы.

«ГЛЕН ДОМАНН, ЗАЙЦЕВ – ГОСПОДИ, КАКАЯ ЧЕПУХА»

Где ты искала педагогов? Это же такая проблема – найти хороших преподавателей.
Большую часть преподавателей нашла моя сестра по знакомству. Везение, что сестра у меня из этой среды. Если начинать такой бизнес и вообще ничего про него не знать, то на порядок все сложнее. Я могу принять на работу хорошего бухгалтера, но уж точно не могу нанять хорошего преподавателя. Здесь одной материнской интуиции точно недостаточно.
Кстати, так называемых сертифицированных Монтессори-педагогов у нас всего два. Часто это люди, которые считают, что если они Монтессори-специалисты, то больше ничему другому учиться в жизни не нужно. Изначальная установка была, что мы не занимаемся только Монтессори, поскольку этого категорически нельзя делать. В 1,5 часах занятия, которое предназначено для детей с 0 до 3 лет, много чего напихано. Детишки что-то мастерят, разукрашивают, у них есть физминутки, облегченный формат реальных занятий и вместе с этим –занятия с Монтессори-материалом. То есть просто Монтессори-педагогом быть априори невозможно. После долгих мытарств мы поняли, что педагог, который работает в группе от 0 до 3-х, должен быть психологом. И не только детским психологом, потому что нужно много работать именно с мамой. Поэтому так срослось, что большинство специалистов, которые работают в центре – это либо детские, либо семейные психологи и плюс к этому педагоги. То есть у них два образования. Ну и, конечно, семью опять же задействуем. К примеру, мой отец преподает в клубе шахматы, а няня моей дочки ведет кружок «Умелые ручки» – у нее это хорошо получается, она бывший воспитатель детского сада.

А вообще Монтессори-сертификация – это что такое? Где ее проходят?
Существует специальный Монтессори-центр в Москве, у которого есть лицензия на обучение Монтессори. Там есть курсы по преподаванию по этой методике. Вещь безусловно небезынтересная, но она должна ложиться на базу. Ведь если у человека нет представления, что такое арифметика, пытаться учить его высшей математике – полный бред. Я имею в виду, что если на такие курсы приходит человек, абсолютно неподготовленный, никогда не касавшийся ни педагогики, ни психологии, он вынесет ровно то, что в состоянии вынести обыватель. Как правило, так и случается. Идут туда 18-летние девочки, а после этого отправляются преподавать Монтессори-педагогику. Смешно это все, конечно.
Я вообще не верю в панацеи, не бывает универсальных методик. Поэтому когда мне тут сыплют, вот Глен Доманн, вот Зайцев – господи, какая чепуха. Давайте лучше разберемся, что мы будем делать с ребенком в такой-то и такой-то ситуации. Не нужно мне рассказывать про все эти методики, я прекрасно знаю, в чем они состоят. Это то же самое, что в консалтинге рассказывать клиенту, что я буду тут проводить диагностику, тут разрабатывать стратегию, ну и засыпать его всякой ерундой. Ты сначала разберись, что человеку надо. А потом уже делай для него то, что ему реально нужно, а не то, что ты умеешь.

А у тебя в клубе на что делается упор? Это все-таки Монтессори-клуб?
Монтессори тоже есть, но мы не придерживаемся классики Монтессори, у нас большое сочетание занятий. У нас есть среда Монтессори, и она, безусловно, очень интересна. Там много материала, за счет которого ребенок быстро развивается. Если этот материал правильно ребенку преподавать, то есть давать поиграть и объяснить, то в рамках игры он осваивает очень интересные вещи – геометрию, простую арифметику и т. д. В этом смысле методика гениальна. Гениальность в том еще, что ребенка не принуждают ни к чему. Он выбирает то, что ему более интересно. И занимается этим столько, сколько ему нужно – час будешь сидеть переливать воду, сиди час, 25 дней – сиди 25 дней. Суть работы преподавателя в том, чтобы правильно общаться с ребенком. Не довлеть, а легко помогать ему. До трех лет педагог работает в основном с мамой, которая учится, как мягко подводить ребенка к обучению, не довлея. С трех до шести совсем другая модель. Там собираются разновозрастные дети. Моя Соня, которая пошла в мини-сад «Семейкина» в три года, за две недели научилась там читать. Она знала с двух лет все буквы, но дальше – ни шагу. А там она научилась читать по одной простой причине – она ходила за мальчиком, которому было пять лет и который складывал буквы, пытаясь самостоятельно научиться читать. И просто путем этого наблюдения и моя дочь научилась читать.
Потом еще одна из сильных посылок Монтессори заключается в социализации. Дети учатся жить одной большой семьей. То, что в саду не получается, потому что там всегда есть надзиратель, который ставит жесткие рамки, здесь получается, потому что надзирателя нет. Границ нет, их устанавливает сам социум, в котором ребенок имеет возможность проявить себя по максимуму. Если он лидер, то он эти лидерские качества проявит, если он больше наблюдатель, он естественно будет находиться в этой позиции.

А как организовать игры с детьми, не довлея над ними?
Это удивительная вещь. Есть правила, которые нельзя нарушать – нельзя обижать друг друга, мешать друг другу, вещи должны быть в порядке и т. д. К ним ребенка приучают на протяжении 1-1,5 месяцев. После чего воспитатель становится членом коллектива. Он такой же интересный игрок, как пяти- или шестилетний ребенок. Просто он знает чуть больше, у него так же интересно учиться. То есть дети воспринимают воспитателя, как человека, равного себе.

Ты считаешь, что если ребенок ходит в Монтессори-группу, даже не каждый день, то его не нужно отдавать в сад?
Абсолютно. Если, конечно, это правильный Монтессори. Где действительно уделяется внимание социализации и развитию личности. Просто нужно организовать все так, чтобы у детей было максимальное количество совместных игр, без авторитарных воспитателей, но с помощью мудрого педагога, чтобы они имели возможность совместно развиваться.

mamabama.ru

Почему ты решила начать свой бизнес?
До создания собственного рекламного агентства я работала на «Русском радио». Многие клиенты, доверяя нашему профессионализму, хотели получить полный комплекс рекламных услуг, а не только рекламу на радио. Так появилась идея создания рекламного агентства. Агентство с 2002 года выросло и трансформировалась в студию, специализирующуюся в области креатива, брендинга и дизайна.

Что было самым сложным?
Сложнее всего, пожалуй, было сформировать команду единомышленников. Специалистов много, но этого для успеха недостаточно. Важно, чтобы все в команде искренне хотели достичь цели, чтобы их эта цель вдохновляла и позволяла развиваться.

Сколько понадобилось денег и как удалось их найти?
Денег на момент создания бизнеса надо было немного. Какие-то небольшие пошлины за регистрацию юрлица и формальности с уставным капиталом. Точной цифры я сейчас не помню, но где-то порядка 10 тыс. руб. Никаких других инвестиций не понадобилось, потому что были уже и клиенты, и заказы.

Кто твои партнеры?
Мои партнеры в первую очередь – это коллеги на работе. Все те, кто работают со мной в одной команде в нашей студии. И, конечно же, клиенты.

Твое самое большое достижение в профессии?
То, что удалось собрать команду творческих людей, которые ответственно относятся к жизни и умеют сделать жизнь свою и окружающих ярче и интереснее.

Твое самое большое достижение в жизни?
Я не вижу четкой границы между жизнью и профессией, потому что профессия – это часть моей жизни. Конечно, мои дети доставляют огромную радость и являются неисчерпаемым источником вдохновения!

Каковы твои планы на будущее?
Мы открыли офис в Москве, наша команда стала интернациональной. Сегодня с нами работают дизайнеры, живущие в Польше, Черногории, США. Мы планируем открыть офис в Европе.

Самая заветная мечта?
Отпраздновать свое пятидесятилетие кругосветным путешествием под парусом.

Какими бы ты хотела видеть своих детей?
Счастливыми, целеустремленными, ответственными, самостоятельно принимающими решения. Главное, чтобы они не утратили способности удивляться и радоваться окружающему миру.

Есть что-то, что ты делаешь только для себя?
Пою. Очень люблю петь, но не умею, поэтому «радую» своим пением только себя.

Сколько часов ночью ты спишь?
6-8 часов. Бывают случаи, когда 3-5, но они являются отражением нештатной ситуации.

Что ты сегодня ела на завтрак?
Овсяную кашу на воде, тост с сыром и кофе с молоком.

Как ты отдыхаешь вечером?
Играю или гуляю с детьми, гуляю с собакой.

Как ты отдыхаешь в уик-энд?
Зимой катаемся с детьми на горных лыжах или ездим на каток, устраиваем у нас дома пикники с друзьями. Мы живем за городом и у нас частенько собираются шумные компании с детьми. Летом в хорошую погоду проводим много времени на Волге, катаемся на великах.

Какую книгу ты сейчас читаешь?
«Плоский мир» Томаса Фридмана

mamabama.ru